如果(guo)一個企業(ye)只知道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)自己的(de)產品，而不能為此(ci)提(ti)供金融、維修保養、操作等服務(wu)的(de)話，肯定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)不過有一站(zhan)式服務(wu)?這樣的(de)企業(ye)。因為他們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式是:傳統+信用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，不僅(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)新(xin)(xin)設備還銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)翻新(xin)(xin)設備，二(er)手設備，比(bi)你(ni)多(duo)了幾種手段和市(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)領域。  

銷售服務  

一般企(qi)業(ye)賣出產(chan)品就(jiu)不愿意再管(guan)了(le)。三(san)包、售(shou)后服務(wu)等(deng)都是(shi)在被迫的(de)(de)(de)(de)情況下開展的(de)(de)(de)(de)。但"一站(zhan)式(shi)服務(wu)"店不僅銷(xiao)售(shou)產(chan)品，還銷(xiao)售(shou)服務(wu)。這些服務(wu)不僅是(shi)維修保(bao)(bao)養(yang)(yang)，還包括租賃服務(wu)。就(jiu)算沒有現金購買的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，只要使(shi)(shi)用(yong)這個(ge)設備(bei)能產(chan)生(sheng)效益，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)馬上(shang)用(yong)上(shang)，首先就(jiu)占領了(le)市(shi)場，擴大廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額。獲(huo)取的(de)(de)(de)(de)收益除了(le)維修保(bao)(bao)養(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)費(fei)、租賃的(de)(de)(de)(de)服務(wu)費(fei)、上(shang)機操作費(fei)、設備(bei)翻新費(fei)、還有金融的(de)(de)(de)(de)服務(wu)費(fei)。如(ru)果沒有金融服務(wu)，很難控(kong)制使(shi)(shi)用(yong)單位在廠(chang)商(shang)本(ben)店服務(wu)的(de)(de)(de)(de)維修網點服務(wu)，有了(le)這個(ge)手(shou)段可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)壟(long)斷(duan)(duan)維修，壟(long)斷(duan)(duan)了(le)市(shi)場，壟(long)斷(duan)(duan)了(le)價格。還可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)監控(kong)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)走向。通過設備(bei)的(de)(de)(de)(de)流動(dong)，發現新的(de)(de)(de)(de)潛在市(shi)場。  

銷售(shou)理念  

如果沒有多個(ge)"一(yi)站式服務"店(dian)(dian)為廠商服務，那么(me)其(qi)威(wei)力(li)還(huan)是發揮不出來(lai)。如果在中國投(tou)若(ruo)干(gan)個(ge)這樣的店(dian)(dian)要花費(fei)多大的精力(li)和費(fei)用。如果把這種經(jing)營理(li)念(nian)包裝成產品銷(xiao)售，建立連鎖(suo)店(dian)(dian)，由當地人投(tou)資按照廠商的規(gui)矩經(jing)營，不僅節省宣傳和經(jing)營的費(fei)用，還(huan)可以擴大市場，另收管理(li)費(fei)。  

銷售標準  

不管(guan)是(shi)二手市場(chang)、維(wei)修保(bao)養還是(shi)連(lian)鎖經(jing)營，都(dou)要(yao)有(you)一個(ge)(ge)標(biao)準(zhun)。這(zhe)個(ge)(ge)標(biao)準(zhun)要(yao)和(he)工廠、國(guo)(guo)家(jia)、國(guo)(guo)際標(biao)準(zhun)接(jie)軌，并有(you)一定(ding)的(de)透(tou)明度，在確(que)定(ding)二手商品價格時可(ke)(ke)(ke)以把握(wo)絕對的(de)發言權。因為在設備(bei)的(de)整個(ge)(ge)生(sheng)命周期(qi)內都(dou)可(ke)(ke)(ke)以了(le)解設備(bei)的(de)運轉(zhuan)情(qing)況、修理情(qing)況，并有(you)標(biao)準(zhun)可(ke)(ke)(ke)以檢驗(yan)和(he)查對。使用(yong)這(zhe)個(ge)(ge)標(biao)準(zhun)不是(shi)白(bai)送(song)的(de)，是(shi)需要(yao)交(jiao)費的(de)。這(zhe)是(shi)企業營銷的(de)最高境界。

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